Автор: Юлия Гусленко

Исследование: как реклама, размещенная возле магазинов, влияет на бизнес

В мире наружной рекламы маркетологи не перестают проводить всевозможные исследования. В их внимании на этот раз оказалось влияние на продажи рекламы, которая расположена вблизи торговых центров и магазинов.

Анализ проводило агентство наружной рекламы Posterscope и исследовательская компания IRI. Для этого они использовали методологию с привлечением специальных групп — контрольной и экспериментальной.

Как показало данное исследование, размещение рекламы FMCG-брендов (товары повседневного спроса) влияет на покупки товара не только в близлежащих магазинах, но и в несколько отдаленных точках продаж (правда несколько меньше). Для анализа использовали один снек и два кондитерских изделия из серии FMCG.

Магазины, которые анализировались в исследовании, разделили на три зоны:

• Ближайший (продажи рекламируемых брендов поднялись на 10,9%);
• Пограничный (увеличение продаж на 11,3%);
• Отдаленный (на 8,7%).

Руководитель отдела аналитики и самих исследований агентства Posterscope, Рассел Смитер подвел итог, заключив, что исследование подтвердило тот факт, который ранее был интуитивно понятен — реклама, размещенная вблизи магазинов, увеличивает спрос на презентуемые товары, а также увеличивает импульсивные покупки. Чтоб провести исследования максимально точно, были использованы уже существующие варианты анализа, а также разработаны новые. Как ресурс использовалась информация реальных компаний.

Это подтвердило, что наличие рекламы, пусть и в гиперлокальных масштабах, увеличивает импульсивные покупки и на протяжении всего рекламного периода оказывает на влияние про формирование окончательного решения. Результаты рекламы особо ощутимы на близлежащих магазинах. Если анализировать окупаемость рекламы, то на 1 фунт, потраченный на рекламу, приходится 1,64 фунта прибыли. Показатель весьма приятный.

Для выборки анализировали магазины возле которых была реклама и те, возле которых не было ее. Для справедливости эксперимента в расчет брались магазины с подобным ассортиментом и с подобной торговой статистикой.

После проведенного исследования, компании организаторы мероприятия создали подход к планированию, который получил простое, но запоминающееся название — Proximity Plus.